Gustavo Borja planeja expandir nas capitais o serviço, que vendeu 4 mil chopes em 24 horas

Muito mais que diversão, fazer compras entre amigos virou um modelo de negócios promissor que garante a um grupo de consumidores descontos em diversos estabelecimentos da cidade. O novo conceito de compras, baseado no poder de um grupo de consumidores, foi lançado em Belo Horizonte pelos sócios Sérgio Oliveira e Gustavo Borja por meio do site CityBest (www.citybest.com.br), especializado na divulgação de produtos até 60% mais baratos em diversos segmentos, desde bar e restaurante a uma empresa de mergulho, spa, entretenimento e hotéis.

Diferentemente dos já tradicionais clubes privados de desconto, como o Coquelux e Privalia, o CityBest põe no ar uma ou duas ofertas simultâneas, e para que todos os usuários possam usufruir do benefício é necessário que um número mínimo de cupons de desconto seja vendido, viabilizando a promoção. Vem desse sistema a ideia das compras em grupo, já que a intenção é de que as pessoas indiquem amigos para participar.

O modelo de negócios surgiu de uma experiência já bem-sucedida do site norte-americano Groupon, que em apenas um ano e meio de funcionamento já tem 3 milhões de assinantes e vendeu mais de 2 milhões de cupons de descontos. A estimativa do site é de que os usuários tiveram economia superior a R$ 100 milhões nas compras. “Me tornei usuário do site no ano passado e achei que seria interessante trazer o conceito para o Brasil”, explica Sérgio Oliveira, que há oito anos mora dos Estados Unidos.

Para ele, o sucesso do negócio está associado à capacidade de atrair clientes. “O comércio descobriu que o desconto é uma ótima forma de atração. Além de ter garantido um fluxo mínimo de pessoas, quem entra acaba levando amigos, compra outros produtos e gasta mais do que o valor do cupom” , explica. O projeto, que começou em Chicago, expandiu-se para diversas cidades do país e já atrai milhares de empresas que querem usar a internet como forma de divulgação da marca. “As empresas que querem aparecer no Groupon esperam até seis meses para isso e 97% delas gostariam de lançar uma segunda promoção no site”, conta Sérgio.

Aqui, o CityBest já fechou parceria com 12 estabelecimentos comerciais que devem entrar no ar nas próximas semanas. Belo Horizonte foi a primeira cidade a receber o investimento, mas até o fim deste ano outros 10 municípios em todo o país contarão com o serviço. “Brasília e São Paulo serão os próximos locais e já estamos contratando pessoal para atuar com representação em Salvador, Recife, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Manaus, Fortaleza e Curitiba”, informa Sérgio.

Diferentemente do modelo americano, o CityBest adotou um método distinto de pagamento dos cupons. “No Groupon você paga o valor integral. No nosso caso, a pessoa paga um valor mínimo, referente à comissão do site, e o restante vai para o estabelecimento comercial”, conta Sérgio. Para começar com o pé direito, o CityBest vendeu, em pouco mais de 24 horas, 4 mil chopes da cervejaria Devassa, o equivalente a 400 cupons com descontos de 50%. Cada cupom dava direito a 10 chopes no valor total de R$ 21, quando o preço original seria de R$ 42. “A pessoa pagava na hora R$ 2 e quando for gastar o desconto na Devassa paga os R$ 19 restantes. A grande vantagem é que o cliente fica mais propenso a comprar quando o valor do cupom é mais baixo”, diz.

Para Marcelle Santana, sócia-proprietária da cervejaria Devassa, a nova mídia de publicidade aproxima a marca do público. “É um marketing muito positivo, direcionado para o jovem que está atualizado e bem informado. Um nicho muito próximo do nosso”, afirma. Para quem quer estrear a novidade, o desconto que está no ar e permanece enquanto houver cupons disponíveis é do Spa Ville Rouge. “Essa segunda oferta é mais direcionada às mulheres. O desconto também será de 50%. A pessoa vai comprar um vale de R$ 100 em serviços e pagar somente R$ 50 por ele e poderá usar até dois cupons simultaneamente no spa. Para garantir o seu desconto, R$ 5 devem ser pagos no ato da compra”, explica Gustavo Borja.

Como funciona

O site anuncia uma oferta que fica no ar de dois a cinco dias. A intenção é de que a periodicidade passe a ser diária. Os usuários cadastrados recebem o anúncio por e-mail

Em geral, os descontos variam de 20% a 60% no estabelecimento comercial participante

Com a promoção, é informado o número mínimo de cupons que devem ser vendidos para ativar a oferta

Caso o desconto não seja ativado, a promoção é cancelada e todos os usuários que fizeram a compra recebem o dinheiro de volta

Se for ativado, basta imprimir o cupom e usá-lo no estabelecimento comercial dentro do período estabelecido, que pode variar de dois meses a um ano

Um valor mínimo deve ser pago no site para a compra do cupom e o restante no estabelecimento comercial